По данным The Decoder, OpenAI пытается переманить клиентов у Anthropic с помощью агрессивных скидок. Компании вроде Rippling, Replit и DataCamp, как сообщается, говорят о снижении затрат на сумму до 90 процентов. Это показывает, насколько жёсткой стала конкуренция за платящих корпоративных клиентов на рынке ИИ.
О чём сообщается
Согласно отчёту, рост Anthropic замедлился. OpenAI, судя по всему, использует этот период, чтобы нарастить долю рынка. Платит компания за это собственной маржой. Маржа показывает, сколько остаётся от выручки после вычета затрат. Кто сильно снижает стоимость, зарабатывает на каждом клиенте меньше.
Дополнительное давление создают китайские поставщики, например Deepseek. Они ещё сильнее повышают давление на затраты в отрасли, поэтому даже устоявшиеся игроки вряд ли смогут уклониться от гонки на понижение.
Что это может значить для компаний
За модели ИИ компании обычно платят по факту использования, например через программный интерфейс (API). При больших объёмах скидки поэтому сильно влияют на итоговую сумму. Впрочем, «до 90 процентов» — это максимальное значение, а не среднее. Какие именно условия действуют в каждом случае, в сообщении не говорится.
Тем, кто думает о смене поставщика, стоит учитывать не только скидку. Переход может потребовать усилий: инструкции для модели придётся адаптировать, результаты — заново тестировать, а качество — проверять на собственном сценарии применения. Важен и вопрос о том, как долго действует скидка: поставщик со сжимающейся маржой может позже изменить условия.
Для небольших команд и разработчиков конкуренция, напротив, чаще всего хорошая новость. Снижение затрат может сделать возможными проекты, которые раньше были слишком дорогими. При этом разумно не привязывать приложения слишком тесно к одному поставщику, чтобы позднее было легче сменить его.
